雙方謀求2010年攜手做大唐山市場

    12月15日，穩居國內空調業第一集團軍的奧克斯空調總經理、銷售總經理、渠道總監等一行6位高層，突然抵達唐山并拜訪了唐山市最大的空調零售商唐山百貨電器公司。唐百電器總經理劉久嬡接待了遠從浙江寧波而來的客人，并陪同奧克斯總經理黎昕、銷售總經理金杰等高層，參觀了唐百電器的零售門店，雙方還進行了長達1個小時的商務交流。

    唐百電器總經理劉久嬡表示，近年來與奧克斯空調的合作一直非常愉快，通過長時間的磨合，雙方在業務流程對接等方面越來越順暢，特別是 近年來奧克斯通過一系列特色化的經營思路和營銷手段，有力地推動了雙方合作規模的快速提升，從最初的幾十萬到現在的年銷售額突破1000萬，呈現了幾何式增長。

    而奧克斯空調總經理黎昕則表示，奧克斯的發展離不開像唐百電器這樣專業而優秀的經銷商支持。一直以來，奧克斯都特別關心經銷商的發展，也愿意與經銷商建立長期友好的合作關系，共同盈利成長。

    通過此次走訪與交流，奧克斯進一步堅定了與經銷商共同發展壯大的目標和方向。黎昕表示，在新的年度奧克斯希望與唐百電器加強交流與溝通，建立起戰略合作伙伴關系，共同實現雙方在唐山市場的精耕細作。而劉久嬡則表示，唐百電器愿意與奧克斯這樣的大企業、大品牌合作，這符合市場和消費者的需求，也符合經銷商未來發展的趨勢。

    據了解，唐百電器是唐山百貨大樓集團旗下的子公司，專業從事家電銷售，目前在唐山地區已發展12家直營門店，占據唐山家電市場60%以上的銷售份額。今年唐百電器全年銷售額達9個億元，僅空調一項的銷售額就近億元。

    今年以來，奧克斯一直堅持將與經銷商的共同發展作為企業發展的一大戰略。今年初，奧克斯推出的“一呼百應、清倉換貨”的活動，面向全國經銷商，以企業倉庫中三級暢銷產品的價格置換商家倉庫中5級滯銷空調，最大程度為經銷商降低風險，讓企業與經銷商達到共贏，做經銷商最貼心的合作伙伴。

    據了解，此次奧克斯空調高層突然造訪唐百電器，是2010冷凍年度市場啟動后，奧克斯所力推的全國百家核心渠道經銷商走訪工作的一部分。新年度市場啟動后，奧克斯提出了“要成為讓經銷商搶著經營的空調品牌”目標，并希望通過這種直接深入市場一線走訪、深入交流，建立密切合作關系的手段，全面推動奧克斯在國內市場上的特色化營銷布局。